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智能开关，今天我们相信，一个伟大的智能时代的序幕已经拉开，同时我们也发现，一个协同型、分享型、开放型的生态商业时代已经到来。而在这样一个全新的生态型商业环境里，我们认为：开放比封闭更重要、分享比保护更重要、协同比独行更重要。
这是我们制作本期课程的初衷，时代变了，相对应的商业模式也将随之改变。以我们擅长的智能家居、智慧酒店两个板块来看，面向C端的智能家居市场将会逐步进入“下半场”——产品用户直接采购，技术服务付费购买模式。而智慧酒店类B端客户市场也将快速改变。
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如果你认同上述推断，完成后续课程后，建议你把客户重点定位在终端消费者或具备技术服务能力的从业者（如：水电安装师傅，其它技术服务人员等）这类群体。尝试厂家生产产品赚取产品利润；技术服务人员安装、维护产品赚取服务利润；消费者使用产品获取商品价值与服务价值，这样一种新三角关系上。放弃发展经销商，保护经销商利润，“蒙骗”客户获取收益的传统商业模式。
智能开关市场机会在哪里
随着阿里巴巴、腾讯、百度、华为、小米等商业巨头在物联网领域的强力推进，万物互联已经进入了全民共建时代。随之而涌现出的：智能家居、智慧酒店、智慧办公、智慧公寓、智慧楼宇、智慧城市等诸多商机遍地开花，智能开关替代传统开关必将是大势所趋。而目前，你能在建材市场遇到销售智能开关的商户有几家？你知道的智能开关品牌有几个？理论上来讲，需要用到开关的地方都是目标客户。
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分析你的盈利能力
目前智能开关的成本一般可控制在30元到60元区间，而市面售价普遍偏高（有些智能家居企业，市场定价甚至在300元、500元以上，真不知道他们那来的勇气和胆量）。
如开关工厂以每个开关保持20元利润来计算年度100W盈利目标：
100W/20=5W
所以，你需要销售5W个开关
以智慧酒店项目来消化
5W/5=1W（酒店每间房一般需要5个左右开关，所以你要做1万间客房）
1W/100=100（以平均每个酒店100间客户来算，你需要供货100个酒店项目）
以智能家居项目来消化
5W/20=2500（以平均每户家装20个开关计算，你需要供货2500个客户）
也许你会觉得这个销售压力太大，但中国的市场基数有多大，你考虑过吗？
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针对市场给出的一些建议
你可以用传统的经销商模式去开拓市场，构建自己的品牌，建立自己的渠道体系。
也许你也可以与我们一起探索一条新的销售模式，此时我们正在和一些组织联盟，打造一个前期全国200名设计师团队、1000W粉丝基数的新型商业联合体。
